رفض "علاقات البيع والشراء" البسيطة: كيف يمكن لشركة Sanhe Steel Company دمج نفسها بعمق في سلسلة توريد تصنيع المعدات المتطورة؟

وفي النظام البيئي الصناعي الحالي، أصبحت الحدود بين شركات الصلب وشركات التصنيع النهائية غير واضحة. إن نموذج EVI (التدخل المبكر للموردين) الذي روجت له شركة Sanhe Steel بقوة في السنوات الأخيرة يعيد كتابة منطق الشراء التقليدي. عندما كانت إحدى الشركات المصنعة للآلات الثقيلة المعروفة تقوم بتصميم جيل جديد من الرافعات، كان الفريق الفني منشركة سانهي للصلباستقرت بالفعل في مركز البحث والتطوير الخاص بها، حيث قدمت المشورة المهنية بدءًا من مرحلة اختيار المواد.

قال رئيس قسم التسويق في شركة Sanhe Steel Company: "ما نحتاج إلى حله ليس فقط توريد الفولاذ، ولكن أيضًا مساعدة العملاء على حل مشكلة القدرة التنافسية للمنتج". ومن خلال هذا التعاون العميق، صممت Sanhe لوحًا فولاذيًا رفيعًا للغاية ذو قوة إنتاجية عالية للعميل، مما لم يقلل وزن الرافعة فحسب، بل زاد أيضًا من قدرتها القصوى على الرفع. وقد أدى نموذج التطوير المشترك هذا إلى رفع شركة Sanhe Steel من مجرد مورد للمواد الخام إلى حلقة لا غنى عنها في سلسلة البحث والتطوير للعميل.

هذا الارتباط العميق للمصالح جعل شركة Sanhe Steel شركة مستقرة للغاية في ظل تقلبات السوق. لأنه في مجال التخصيص المتطور، بمجرد أن يختار العملاء الحل المادي لشركة Sanhe، فلن يستبدلوه بسهولة، مما ينشئ مستوى عالٍ من ولاء العملاء. في الوقت نفسه، من خلال اكتساب فهم أعمق للطلب النهائي، يمكن لشركة Sanhe أيضًا تخطيط الطاقة الإنتاجية بشكل أكثر دقة، وتجنب إهدار الموارد الناجم عن الإنتاج الأعمى.

وفي المستقبل، تخطط شركة Sanhe Steel Company للترويج لهذا النموذج في المجالات الناشئة مثل طاقة الرياح وتخزين ونقل الهيدروجين ومركبات الطاقة الجديدة. من خلال قيادة تكرار المنتجات الطرفية من خلال ابتكار المواد، تشارك Sanhe في صعود صناعة التصنيع المتطورة في الصين بموقف أكثر استباقية وتكاملاً. بالنسبة للعملاء، فإن التعاون مع Sanhe يعني الحصول على معهد أبحاث مواد قوي ودعم إنتاجي قوي.